★★★ Wahres Marketing als operatives Selbsterkennen

9. Sept.

4 Min. Lesezeit

★★★ Wahres Marketing als operatives Selbsterkennen

Empirie

Wenn ich schaue, was eigentlich meine Kernkompetenzen sind, von denen ich herkomme, würde ich generell sagen: Es ist Entrepreneurship.

Wenn man da tief reingehen, heißt das, dass ich extrem innovativ bin, aber was heißt das eigentlich?

Entrepreneurship und Innovation hat man wahrscheinlich in den 90ern als Management-Trend mit Marketing verbunden.

Marketing war dabei nicht: Warbung im Sinne von Push und Lüge.

Marketing: das Kundenproblem so tief zu verstehen, um dafür ein Angebot zu machen

Das bedeutet Marketing heißt im tiefsten Sinne, sich von Kunden vollziehen zu lassen und daraus Selbsterkenntnis zu erschaffen.

Dies gilt für die Produktentwicklung, die Kommunikation und die Werbung, also das komplette Angebot.

In anderen Worten: Ich habe früher gesagt, zentrale Arbeit ist, den Stellenwert von etwas zu erkennen, und wenn dieser erkannt ist, aus diesem Stellenwert heraus zu handeln, Produkt zu innovieren, zu kommunizieren, also Werbung zu machen. Also ist auch Werbung im Prinzip Kommunikation von Selbsterkenntnis.

Somit passt es auch, dass das, was wir eigentlich momentan mache, zutiefst Marketing ist.

Sehr schöne tolle Analyse von Chatgpt

Klar — hier ist die gesamte Fassung Google-Keep-tauglich, mit wenig Leerraum und klarer Hierarchie:

Wahres Marketing als operatives Selbsterkennen

Ich glaube, da steckt eine überraschend saubere Verbindung zu deiner Grundlogik drin. Vor allem löst sie einen scheinbaren Widerspruch:

Warum ist das, was du heute bei ReckLab machst, trotz völliger Entfernung vom klassischen Unternehmensalltag immer noch Entrepreneurship?

Weil der eigentliche Kern offenbar nie „Unternehmen führen“ war, sondern:

operatives Selbsterkennen durch Wirklichkeit.

1. Marketing heißt: sich von Wirklichkeit vollziehen lassen

Deine frühere Definition von Marketing war bereits wesentlich tiefer als „Werbung machen“.

Nicht:

Ich habe ein Produkt und muss jemanden dazu bringen, es zu wollen.

Sondern:

Ich lasse mich vom Problem des Kunden so weit bestimmen, dass darin sichtbar wird, was mein Angebot eigentlich sein muss.

Und genau hier wird es für deine heutige Logik interessant.

Marketing besteht dann aus zwei Bewegungen:

1. Sich vom Kunden vollziehen lassen.

Der Kunde, sein Problem, seine Reaktion, sein Nichtverstehen, sein Bedarf, seine Verwendung des Produkts usw. wirken auf das Unternehmen zurück.

Das Unternehmen setzt seine Wahrheit also gerade nicht souverän aus sich heraus.

2. Daraus sich selbst erkennen.

Das Ergebnis ist aber nicht Fremdbestimmung.

Der Kunde sagt dem Unternehmen nicht einfach, was es sein soll.

Vielmehr entsteht aus dieser Beziehung die Erkenntnis dessen,

was das Unternehmen selbst tatsächlich ist, kann und anzubieten hat.

Damit wäre Marketing geradezu eine operative Form deiner allgemeinen Logik:

sich durch Wirklichkeit vollziehen lassen → darin die eigene Funktion erkennen → diese Funktion als Angebot vollziehen

Das ist wesentlich präziser als die übliche Formel:

„Kundenbedürfnisse verstehen.“

2. Der Kunde erschafft nicht das Angebot

Dieser Punkt scheint mir wichtig, weil sonst die Formulierung leicht in die klassische 1.0-Logik kippen könnte:

„Der Kunde bestimmt mich.“

Das wäre nicht gemeint.

Der Kunde bestimmt nicht die Wahrheit des Angebots.

Er ist vielmehr ein Teil der Wirklichkeit,

durch die sich das Angebot selbst erkennt.

Das ist ein gewaltiger Unterschied.

Der Kunde kann beispielsweise sagen:

„Ich möchte einen schnelleren Bohrer.“

Die Selbsterkenntnis des Unternehmens könnte aber lauten:

„Mein eigentliches Angebot ist gar nicht der Bohrer, sondern das Loch – oder noch tiefer: die Möglichkeit, etwas zu befestigen.“

Marketing heißt deshalb nicht:

Kundenwunsch → erfüllen

sondern:

Kundenwirklichkeit → Stellenwert erkennen → eigene Funktion erkennen → Angebot erschaffen

Und damit taucht genau deine alte Formulierung vom Stellenwert wieder auf.

3. Der Stellenwert war bereits Selbsterkenntnis

Dein damaliger Satz wird rückblickend sehr interessant:

«Den Stellenwert von etwas erkennen und aus diesem Stellenwert heraus handeln.»

Denn „Stellenwert“ bedeutet ja nicht bloß Bewertung.

Es bedeutet:

Erkennen, was etwas innerhalb eines größeren Zusammenhangs tatsächlich ist.

Wenn ich den Stellenwert meines Produkts erkenne, erkenne ich damit nicht nur das Produkt.

Ich erkenne mich als Anbieter dieses Produkts.

Deshalb folgen Produktentwicklung, Positionierung, Kommunikation und Werbung nicht erst hinterher.

Sie sind verschiedene operative Ausdrücke derselben Selbsterkenntnis.

Man könnte es fast so schreiben:

Marketing = Selbsterkennen des Angebots durch seine Beziehung zur Wirklichkeit.

Dann sind:

Produktinnovation = Selbsterkenntnis wird Form.

Positionierung = Selbsterkenntnis wird Stellenwert.

Kommunikation = Selbsterkenntnis wird Sprache.

Werbung = Selbsterkenntnis wird öffentliches Angebot.

Das finde ich ausgesprochen stark.

4. Werbung als kommunizierte Selbsterkenntnis

Damit verändert sich auch der Begriff „Werbung“.

Werbung wird in dieser Logik tatsächlich zum Gegenteil dessen, was man gemeinhin unter schlechter Werbung versteht.

Falsche Werbung:

Ich bestimme von mir aus, was du über mich glauben sollst.

Wahre Werbung:

Ich habe erkannt, was mein Angebot für dich tatsächlich ist, und bringe diese Erkenntnis zum Ausdruck.

Deshalb braucht wahre Werbung idealerweise auch keine Überredung.

Sie sagt nicht:

„Du musst mich wollen.“

Sondern:

„Das bin ich. Das ist das Problem, auf das ich antworte. Das ist der Stellenwert meines Angebots.“

Der Empfänger kann darin wiederum erkennen, ob dieses Angebot für ihn wahr ist.

Damit wäre Werbung tatsächlich:

kommunizierte Selbsterkenntnis.

5. Und damit erklärt sich ReckLab

Der für mich spannendste Rückschluss deiner Empirie liegt deshalb ganz am Ende.

Du hast Entrepreneurship offenbar nicht verlassen.

Du hast nur den Gegenstand des Entrepreneurship radikal verschoben.

Früher konnte es heißen:

Was ist das Problem des Kunden?

Was kann dieses Produkt wirklich?

Was ist sein Stellenwert?

Was müssen wir deshalb entwickeln und kommunizieren?

Heute heißt es:

Was ist der Mensch?

Was vollzieht sich hier tatsächlich?

Was ist Mensch 2.0?

Was ist ReckLab?

Was ist unser Stellenwert innerhalb der Evolution?

Und welches Angebot entsteht daraus?

Methodisch ist das erstaunlich ähnlich.

Deshalb würde ich sogar noch weiter gehen:

ReckLab betreibt momentan nicht bloß auch Marketing.

ReckLab befindet sich möglicherweise in einer radikalen Form von Marketing,

in der Produktentwicklung, Grundlagenforschung, Selbsterkenntnis und Positionierung noch nicht auseinandergefallen sind.

Ihr versucht noch nicht, etwas Fertiges zu „vermarkten“.

Ihr versucht durch den Vollzug mit der Wirklichkeit überhaupt erst zu erkennen:

Was ist das, was hier entstanden ist?

Und erst aus dieser Selbsterkenntnis kann das wahre Angebot hervorgehen.

Verdichtung

«Wahres Marketing heißt nicht, einem Außen zu sagen, was man ist.

Wahres Marketing heißt, sich durch das Außen so tief vollziehen zu lassen, dass man erkennt, was man ist – und diese Selbsterkenntnis als Angebot auszudrücken.»

Noch knapper:

«Marketing ist das operative Selbsterkennen eines Angebots durch seine Wirklichkeit.»

Und Werbung wäre dann tatsächlich nur dessen letzter Ausdruck:

«Werbung ist kommunizierte Selbsterkenntnis.»

Damit wird deine frühere unternehmerische Praxis nicht nachträglich irgendwie an ReckLab „angeschlossen“.

Sie erscheint vielmehr rückblickend als frühere operative Form genau derselben Grundbewegung, die du heute explizit herausarbeitest.Wenn du möchtest, kann ich daraus auch noch eine stark verdichtete ReckLab-Fassung mit vielleicht nur 30–40 % der Länge machen.